close
年初周傑倫加入唯品會成為其首席驚喜官。之後，唯品會的廣告也從“限時搶購”這種簡單直接的形式變成瞭粉嫩的“小公舉風”，還帶著“呆萌”和“傲嬌”的歡樂感。
昨天，唯品會宣佈繼周傑倫之後，昆凌將成為新的代言人。
簽完周傑倫再簽昆凌，唯品會似乎是嘗到瞭娛樂消費和粉絲經濟的甜頭。如果說周傑倫為唯品會拉來瞭 90 後粉絲群體，那麼昆凌能帶來的，會是更多追求時尚和個性的粉絲群。
周董和昆凌夫妻能為唯品會帶來什麼？唯品會董事長兼首席執行官沈亞曾在財報發佈後的電話會議上稱：
唯品會 45% 的新增客戶屬於 90 後。
根據阿裡的數據，淘寶小於 24 歲的 90 後年輕用戶已占 35%，超過用戶規模的三分之一。用戶構成的變化帶動著用戶消費行為的變化。原來的“打折搶購”或許在慢慢失去瞭消費刺激能力。
而打折促銷正是唯品會的特色之一，但卻可能不再是最大優勢。
淘寶網聯合中國青年群體和文化研究機構“青年志”發佈的《中國青年創造力白皮書》報告顯示：85 後至 90 後這一代年輕人，對個性的追求，是史無前例的。
與其他綜合電商相比，唯品會有著另一個是優勢卻也是弱點的因素：海外商品。新一代的年輕人不再是“唯海淘最好”、“非爆款”的小眾品牌，用戶的陌生感同樣也影響著銷售。
唯品會想讓周傑倫夫婦的娛樂 IP 屬性抓住 90 後消費群。有數據顯示，昆凌的粉絲超過 70% 是 90 後群體。
此前，唯品會剛剛發佈的 2016 年 Q2 財報顯示，唯品會活躍用戶數增長 62%，總訂單數增長 54%。其中，對於新用戶的吸引力以及對 2 億註冊用戶的粘性顯著增強，新增用戶中超過 45% 為 90 後。
今年唯品會 4.19 大促，周傑倫作為首席驚喜官，奉獻出“一場無居家電動床評價與倫比的 419 特賣會”，開售一小時的銷售額已創下新高，達去年同期的 5 倍。
而《歡樂頌》的全程植入及“12 小時直播間”等熱門內容，又再次讓唯品會賺瞭一把。6.16 年中大促期間，唯品會訂單量創紀錄超過六百萬單。
在宣佈邀請昆凌作為唯品會代言人後，唯品會副總裁馮佳路也表示，周傑倫夫婦的加入將推動唯品會從“商品銷售品臺”向“時尚生活方式平臺”的升級。
電商+明星，娛樂 IP 帶動消費升級昆凌與唯品會合作後說：
成為唯品會的代言人，讓我相信我可以在唯品會身體力行地告訴大傢，如何大膽地去追求自己渴望的美麗方式。
電商以銷售驅動，大流量、高轉化率、強復購力都是電商基礎所需。想實現這些，明星“一呼千萬粉絲響應”的作用是最吻合的瞭。明星能自帶流量和曝光度，粉絲是偶像的勝利，是 IP 的勝利，最後也是電商的勝利。
Angelababy 於今年 6 月成為海淘平臺洋碼頭的產品經理。對於該職位的具體規劃，官方解釋雲林電動床是，Angelababy 作為明星買手，可以在洋碼頭“掃貨神器”上現場直播她在海外掃貨血拼的場景，用戶可通過網絡跟她一起去海外掃貨。
洋碼頭想讓電動調整床一個明星，帶來千萬潛在的目標消費者。AB 怎麼買，買什麼，喜歡什麼，無疑會讓不少粉絲學習和效仿。AB 有著年輕、個性、時尚等標簽，也是 90 後熟知的明星，她的消費決策和建議影響著粉絲的購買決策。
沖動消費決策在線上難實現，緣於線上購買有太多的不確定性，而粉絲對明星的信任減弱瞭這種憂慮。
4 月 14 日，Angelababy 作為美寶蓮的代言人，在直播的過程中向觀眾口播美寶蓮新品發售，2 小時內就賣出瞭一萬隻宜蘭電動床口紅。
阿裡巴巴張勇此前曾表示，淘寶未來要針對年輕的 90 後群體，改變傳統的單純購買行為和導購方式，增加內容化與社區化的消費情景。
年輕人愛原創的個性化品牌，愛分享。構建分享社群，淘寶要做社區。
如今，電商與明星合作，要的不僅是“蹭名氣”，還想用他們的個性與影響力，來提升電商平臺的高度；同時，明星與粉絲間的互動，也將幫助電商平臺升級成內容互動社區。
現在，掏空你錢包這種“壞事”，你的“愛豆”也有份參與瞭。
但為愛豆而買，我心甘情願。
有好的產品或者項目希望我們報道，猛戳這裡 尋求報道
三馬達電動護理床5DCB4C2793467007
文章標籤
全站熱搜
留言列表
