close
六月流火，智能手機市場的熱度也節節攀升，在重量級新產品迭出的同時，營銷手法也越玩越High。這不，最近的一周裡，小米、OPPO、榮耀陸續都有新品發佈，在用產品說話的同時，明星代言、電視直播、渠道下沉等其他“花樣”也是層出不窮。看來如今的手機市場，酒香不怕巷子深的時代正在悄然過去。
明星助陣、全球直播 OPPO“壕”氣沖天
上周末，OPPO R11在深圳正式發佈，和常規的手機產品發佈大有不同。這次OPPO聯手浙江衛視以“年中盛典”為名，邀請眾多演藝明星，上演瞭一場融合科技、時尚、娛樂的跨界聯歡。周傑倫、蔡依林、林憶蓮、李易峰、陳偉霆、李宇春等眾多當紅明星的加盟讓發佈會熠熠生輝的同時，也將OPPO群星代言的娛樂營銷影響力推向瞭新高。
之所以將發佈會變成演唱會，OPPO副總裁吳強直言就是為瞭能夠與目標用戶年輕人進行有效溝通，讓他們直接感受到OPPO品牌的年輕、活力、時尚。也正是因此，在新款R11手機上，OPPO並沒有採用國產廠商慣用的“堆料”手法，而是選擇瞭最新的驍龍660移動平臺，保証性能夠用、合用的同時，在年輕人關註的拍照功能進一步深耕，配備後置2000萬像素的廣角+長焦的雙攝像頭的同時，將前置攝像頭也提升到瞭2000萬像素的水平，並直接喊出瞭“拍照手機”的口號，實施精準營銷。
如此聚焦的產品定位和營銷，過去幾年中為OPPO帶來瞭難以想象的成長。今年3月，BrandZTM發佈2017中國品牌報告指出，目前OPPO已經成為國內市場最受年輕用戶歡迎的手機品牌。在18-24歲的年輕人群中，OPPO品牌忠誠度自2014年以來增長瞭157%。而為瞭讓年輕人用戶滿意，此次發佈的R11不僅和高通深度定制瞭影像處理器，實現其拍攝功能的全面提升﹔還和《王者榮耀》展開瞭官方合作，並與法國嬌蘭合作瞭熱力紅限量禮盒，對年輕人的時尚需求實現瞭全方位的滿足。
技術引領、顏藝升級 榮耀要玩“有聲有色”
和OPPO類似，榮耀主攻的同樣也是年輕人市場。因此即使目前主攻的是線上市場，但進入2017年以來，榮耀無論是產品設計、技術創新還是營銷策略也都變得越來越有“星”味。本周一，榮耀9的發佈就邀請到瞭胡歌作為品牌代言人，以“麒麟才子”搭配麒麟芯片為噱頭，大肆強調榮耀9在技術創新之外的“聲”“色”提升，並明確提出瞭要成為台中滴雞精門市“科技潮品”的目標。
為瞭實現有聲有色，榮耀9在首創15層工藝的3D曲面極光玻璃之外還推出瞭個性潮流的海鷗灰全新配色，同時配備瞭而2000萬黑白+1200萬彩色變焦雙攝、格萊美獲獎大師調音的3D沉浸式Hi-Fi音質等全新技術。當然，榮耀9也配備瞭麒麟960處理器，最高6GB運行內存、18W快充等潮流技術。而且難得的是，在今年國產手機旗艦機型紛紛大幅“漲價”的情況下，榮耀9的起售價僅僅提到瞭2299元，和主要競爭對手小米6相比有一定的優勢。對此，榮耀總裁趙明直言：“榮耀8創下榮耀旗艦機型銷量紀錄，因此我們對榮耀9會有更高的預期。”但他同時也強調，榮耀在互聯網手機下半場的競爭制勝邏輯將不是在膚淺的性價比，而是以消費者體驗為中心，結合與時俱進的審美需求，以科技創新為依托，打造極致的產品力。
線下提速、平效驚人 小米銷量全面回暖
面對競爭對手的咄咄逼人，去年遭遇瞭一定困難的小米也並沒有消沉。近日，據業內人士@Kevin王的日記本透露，供應鏈顯示小米手機2017年第二季度的出貨量將超過2000萬臺，相比於第一季度的1300萬臺有瞭大幅的增加。手機行業分析師孫昌旭更是在微博透露：小米今年手機銷量有孕婦滴雞精望沖破8000萬臺。
銷量數據的回暖，除瞭和近期小米相繼發佈的小米6、小米Max 2等多款產品受到瞭消費者的熱捧密切相關外，不斷提速的小米之傢建設也功不可沒。近日，小米總裁林斌在接受本報記者採訪時透露，“上個月，小米之傢的‘平效’是每平方銷售額30萬元，在全球僅次於蘋果直營店。”所謂“平效”，指的是每平方米門店每年產生的銷售業績。目前，在平效上蘋果直營店能達到每個月40萬元的水平，全球第一，但小米已經超過瞭蒂芙尼，排全球第二。而這種成績與小米零售體系的高效率密切相關。
據林斌介紹，目前全國已經有100傢小米之傢，其中80傢是自營店，20傢是合作門店。在規模擴張方面，林斌表示今年的計劃是將小米之傢的門店數量擴張到至少200傢，除瞭自營之外，也會加快合作門店的建設步伐。具體到廣州地區，今年至少還會新增兩傢。林斌表示，小米之傢未來的定位是科技“潮店”，盈利並非最重要的目的，但就目前發展的情況來看，已經基本上實現瞭盈虧平衡。
因此未來小米之傢將主要在選址、VI設計、店內佈局、SKU優化方面多下功夫，“要提升設計感和潮流感，我們已經邀請瞭幾傢全球一流的設計所對小米之傢進行設計。”據林斌介紹，未來的線上線下融合將會是零售的主流發展方向，而小米之傢的線下擴張將採取“保質保量”的做法，除瞭促銷量之外，在品牌經營方面也將擔當起吸引消費者的重要渠道。
南方日報記滴雞精哪家好者 程鵬
文章標籤
全站熱搜
留言列表
